on Thursday July 4, 2019
Er Was Eens… Een Jonge Vrouw uit Amsterdam
Customer Journey Mapping in 4 stappen
Er was eens… een jonge vrouw uit Amsterdam, haar naam is Anna. Anna is een spontane vrouw van 33, al een stukje verder in haar carrière en altijd op zoek naar manieren om zichzelf te ontwikkelen. Dit is het verhaal van Anna, die na een lange zoektocht toch Sophie bleek te zijn.
Anna staat voor de grote groep vrouwelijke binnenstedelijke jongvolwassenen (25-40) in Amsterdam. Een snel groeiende doelgroep en daarmee interessant voor veel aanbieders. Onze klant Volksuniversiteit Amsterdam biedt een breed aanbod cursussen en workshops, onder andere op het gebied van talen en persoonlijke ontwikkeling.
on Sunday June 9, 2019
Hoogtepunten van het Cleantech Forum Europe 2019
Een uittreksel van dit artikel:
De Setting
Het is duidelijk waarom Stockholm voor de tweede keer als gastheer van het Cleantech Forum Europe is gekozen: je ervaart de cultuur van innovatie en de focus op het tegengaan van klimaatverandering vanaf het moment dat je aankomt op het vliegveld. Je wordt er letterlijk aan herinnerd bij elke stap die je zet op luchthaven Arlanda.
on Sunday March 17, 2019
Conversion Optimisation: Cleantech & Climate Tech Companies
Een snelle en tijdige reactie is het halve werk voor een digitale marketeer. Zaken veranderen echter sneller dan we kunnen voorspellen. Welk soort inhoud – titels, teksten, links, afbeeldingen, video’s, enz. – zal op een bepaald moment of op een bepaalde locatie relevanter zijn voor gebruikers of voor een specifiek gebruikerssegment?
Zo hebben we bijvoorbeeld vaak de behoefte om een bestemmingspagina aan te passen aan verschillende advertentiegroepen in Google Ads. Ik ben zelf al meerdere keren tegen dit vraagstuk opgelopen. Het probleem speelt wanneer de meeste inhoud van een bestemmingspagina de behoeften weerspiegelt van verschillende getargete gebruikerssegmenten, terwijl ik graag enkele kleine wijzigingen zou willen aanbrengen om beter aan de behoeften van elk segment te voldoen. Denk dan aan wijzigingen zoals het aanpassen van de titel, enkele zoekwoorden en zinnen vervangen, een link toevoegen. Natuurlijk, je kunt meerdere pagina’s maken op basis van de oorspronkelijke bestemmingspagina, maar dit is nauwelijks een haalbare oplossing. Dergelijke pagina’s worden immers niet vermeld in een sitemap, raken snel verouderd en worden volledig vergeten. Het kost teveel tijd om ze te maken, ontwikkelen, onderhouden en verwijderen.
on Thursday March 14, 2019
90% Meer Leads in je Sales Pipeline
Vóór de komst van softwaretools die je vertellen welke bedrijven jouw website bezochten, had het werk van verkopers en business development managers bij B2B-bedrijven een nogal deprimerende kant: er was veel cold calling nodig.
- ‘Cold’ om ten minste twee redenen:
- Je moest bedrijven ‘cold’ bellen; bedrijven die in 99% van de gevallen geen idee hadden van het bestaan van jouw bedrijf en, erger nog, geen behoefte hadden aan jouw diensten of producten.
- Je hoorde in 99% van de gesprekken (het overgrote deel van je werkdag) “Nee, stoor me niet meer”. Het resultaat was koud, tot het punt van bevriezen. Alleen de sterksten hielden moed en gaven niet op.
on Monday February 25, 2019
Conferenties die Jouw Potentiële Investeerders Gaan Bijwonen in 2019
Soms vind je de juiste investeerders voor jouw product of service niet (alleen) met cold calling of door het najagen van leads, soms is het een kwestie van simpelweg op de juiste tijd op de juiste plek zijn.
Uiteraard betekent dit niet dat je op die ene magische ontmoeting in de metro moet hopen. Het betekent dat je daar moet gaan waar de investeerders gaan, specifieker: naar de conferenties die er in jouw veld toe doen. Wanneer je deze conferenties mist, gaat er iets mis met jouw manier van netwerken.