on Tuesday January 4, 2022
Duurzame Digitale Marketing: inzichten uit H2 2021
Het digitale landschap evolueert snel, daarom breiden Orange Birds onze kennis continu uit! Deel in onze ontdekkingen op het gebied van duurzaamheidsmarketing en leer wat de ESG-revolutie betekent voor circulaire merken, hoe jij Google Analytics 4 kunt gebruiken om je voor te bereiden op een ‘ cookie-less future’, wanneer contact op te nemen met leads voor maximale conversies en nog veel, veel meer!
Duurzaamheid en klimaatactie worden steeds belangrijker en er vinden in de sector cruciale veranderingen plaats. Inzicht in de politieke en ecologische vraag naar duurzame oplossingen en hun commerciële potentieel is voor groene bedrijven die hun winst willen maximaliseren van vitaal belang. We delen daarom de laatste ontwikkelingen op dit gebied.
We schreven al eerder over welke inzichten de eerste helft van 2021 ons bracht, en hier lees je verder over onze belangrijkste conclusies over de tweede helft van 2021…
Hoogtepunten:
De ‘ESG-revolutie’ zorgt voor een enorme vraag naar commerciĂ«le duurzame oplossingen.
Een vlotte en effectieve onboarding maximaliseert het marketingsucces en genereert sneller waarde.
Leads converteren 7x vaker als je binnen het eerste uur contact met ze opneemt.
Creatief COVID-19 herstel draagt bij aan post-pandemisch succes.
Inzichten:
1. Duurzame oplossingen zijn nodig vóór 2030.
Met de ratificatie van het Akkoord van Parijs in 2016 verbonden de ondertekenaars zich ertoe om tegen 2015 net zero (netto nul) te bereiken. Sindsdien weten we dat de veranderingen die we voor 2030 doorvoeren langdurige en zelfs permanente gevolgen gaan hebben voor het voortbestaan van onze planeet. Zonder drastische vermindering van de koolstofuitstoot in de komende 10 jaar halen we in 2050 de net zero niet. Erger nog – we brengen dan onomkeerbare schade toe aan ons milieu.
Ondanks teleurstellende resultaten met betrekking tot steenkool-energie en klimaatfinanciering, versterkte COP26 via het Klimaatpact van Glasgow het belang van een vermindering van de wereldwijde koolstofemissies in het volgende decennium. Bijna 200 landen verbonden zich ertoe om de koolstofemissiedoelstellingen tegen eind 2022 aan te scherpen.
Het welslagen van COP26 hangt grotendeels af van de vraag of alle spelers hun verantwoordelijkheid pakken. Zelfs de meest optimistische statistieken voorspellen een wereldwijde net zero mislukking en als de beloften van dit jaar effectief willen zijn, is zinvolle actie dringend nodig.
Prognoses van opwarming wijzen op net zero falen tenzij snel actie wordt ondernomen. Bron: Climate Action Tracker
Om ook maar enige kans te maken om de net zero doelstellingen te halen – en de planeet te redden – hebben we circulaire bedrijven, duurzame oplossingen en eco-vriendelijke bedrijven nodig die op de voorgrond treden. Gelukkig kennen we een paar industrie disruptors, duurzaamheidspioniers en circulaire innovators die precies dat doen!
2. De ‘ESG-revolutie’ zorgt voor een enorme vraag naar commerciĂ«le duurzame oplossingen.
De toenemende mondiale druk van wetgevers en consumenten om de klimaatcrisis aan te pakken betekent dat bedrijven actief op zoek zijn naar manieren om hun milieu-impact te verkleinen en de duurzaamheid van hun activiteiten en waardeketens te vergroten. Voor cleantech-, climatech- en duurzame bedrijven betekent dit een waardevolle en ongekende kans op groei en een kans om een revolutie teweeg te brengen in de manier waarop wij zaken doen.
Deze trend wordt vaak de ‘ESG-revolutie’ genoemd, een revolutie die leidt tot het toenemende belang van Scope 3-rapportages en de dringende behoefte aan zinvolle klimaatactie.
Het Greenhouse Gas Protocol (GHGP) is de wereldwijde standaard voor emissierapportage door bedrijven en organisaties. Onder Scope 1 en 2 van het GHGP moeten organisaties emissies van directe of gecontroleerde bronnen en indirecte emissies van ingekochte elektriciteit, warmte, stoom en koeling kwantificeren en rapporteren.
Scope 3 van het GHGP gaat zelfs nog verder. In deze categorie moeten organisaties hun waardeketen analyseren en de emissies uit diverse bronnen berekenen, zoals investeringen, woon-werkverkeer van werknemers, afvalverwijdering enz.
Scope 1-, 2- en 3-emissies. Bron: GHG Protocol
Hoewel Scope 3-rapportage nog niet verplicht is, analyseren steeds meer bedrijven hun waardeketens, beperken ze de emissies in deze categorie en rapporteren ze vrijwillig hun Scope 3-emissies. Hierdoor kunnen B2B-leveranciers van duurzame oplossingen hun groei versnellen naarmate meer organisaties de milieu-impact van hun waardeketens proberen te beperken.
3. Een vlotte en effectieve onboarding maximaliseert het marketingsucces en genereert sneller waarde.
Daarom hebben we ons proces gestroomlijnd en het kickstarten van digitale marketingprojecten voor duurzaamheid nog eenvoudiger gemaakt. Van SEO en paid search tot PR outreach en social media marketing (SMM), elke marketingcampagne kan worden verbeterd door Orange Bird’s waardegedreven onboarding proces. Klinkt te mooi om waar te zijn? Neem contact op met het team en daag ons uit met een duurzame marketing opdracht!
4. We gaan een cookieloze toekomst tegemoet. Google Analytics 4, Core Web Vitals en Server-Side Tagging voor moderne gegevensverzameling en -analyse zijn het antwoord.
Om marketingcampagnes te analyseren en te optimaliseren moet je over precieze data beschikken. Tot nu toe was succesvolle meting sterk afhankelijk van cookies die vastleggen wat er gebeurt nadat een persoon op een advertentie heeft geklikt. Privacyvereisten voor gebruikers en regelgeving zoals GDPR zorgen ervoor dat traditionele manieren van meten moeten evolueren in lijn met een veranderend ecosysteem.
Google is voor de meeste site-eigenaren de primaire leverancier van analytics platforms. Google vernieuwd zijn aanpak en biedt nieuwe oplossingen. Sinds de lancering van Google Analytics 4 (GA4), zien we dat er nog krachtigere data discovery en analyse beschikbaar is. Door web- en app-analytics te combineren maak je beter geĂŻnformeerde beslissingen op het gebied van digitale duurzaamheidsmarketing omdat je de ononderbroken reis van de gebruiker over alle web- en app-toepassingen ziet.
Google Analytics 4 (GA4)
Door het bijwerken van de data-analyse strategie en het erin opnemen van GA4, biedt Orange Bird;
AI-gebaseerde datamodellering om cookie-consentregels, JavaScript-blokkeringen en toenemende privacy-beschermingsvoorschriften te ondervangen.
Cross-channelmetingen die web, mobiel en apps omvatten om inzicht te krijgen in de customer journeys en echt inzicht te krijgen in het gebruikersgedrag.
Uitgebreide en configureerbare event tracking om de gegevens die voor jouw bedrijf van belang zijn te monitoren.
Data-import uit diverse web- en non-webbronnen voor holistische data-analyse.
Life Cycle Reports om gegevens te visualiseren, directe inzichten te genereren en optimalisatie van sites, mobiele apparaten en apps te vereenvoudigen.
Google Analytics 4. Bron: Search Engine Land
Natuurlijk is het nooit goed om alleen op Ă©Ă©n paard te wedden. Bij Orange Bird gebruiken we daarom meerdere tools voor het meten, monitoren en analyseren van data:
Core Web Vitals
Core Web Vitals rapportages bieden een gedetailleerde analyse van de prestaties van webpagina’s, gebaseerd op real world data. Door gebruik te maken van drie belangrijke parameters: largest contentful paint (LCP), first input delay (FID) en cumulative layout shift (CLS) en webpagina’s te groeperen per URL, kunnen we de laadsnelheid van pagina’s verbeteren (=een ranking factor voor Google!) en de UX verbeteren.
Server-Side Google Tag Manager
Tags zijn een belangrijke manier om toegang te krijgen tot gebruikersgegevens, maar client-side tagging kan de laadsnelheid van pagina’s verlagen (en dus een negatieve invloed hebben op SEO-rankings) en privacyproblemen veroorzaken. De introductie van server-side tagging stelt ons in staat tags op te slaan in een beveiligde hosted server, zodat de impact op sites wordt beperkt en de snelheid van de website wordt verhoogd.
Daarnaast biedt server-side tagging ons de mogelijkheid om cookies toe te passen in lijn met de gebruikers’ toestemming, dus alleen voor die gebruikers die wel toestemming geven. Nu we de overgang maken naar een ‘cookieloze’ toekomst, vereenvoudigt het gebruik van server-side tagging het consent management, wat in een tijd van toenemende privacyregelgeving heel belangrijk is.
Orange Bird vindt de juiste tools en platforms voor jouw bedrijf en ontwikkelt een aangepaste data-analyse en optimalisatie strategie. Door bijvoorbeeld Core Web Vitals-rapporten naar GA4 te sturen en Server-Side Google Tag Manager te gebruiken, optimaliseren we de technische prestaties en verbeteren we de SEO-ranking van onze klanten.
5. Leads converteren 7x vaker als je binnen het eerste uur contact met ze opneemt.
Leads genereren is een essentieel onderdeel van duurzame digitale marketing. Daarom is het ook een van de specialiteiten van Orange Bird! Maar het genereren van leads is niet altijd het hoofddoel; de leads converteren wel.
Naast het leveren van hoge click-through rates via lead gen campagnes, implementeert ons team ook post-generation strategieën om conversies te maximaliseren en de klantretentie te verhogen.Tenslotte leveren leads alleen winst op als ze worden omgezet in klanten!
Ondanks tal van studies die het belang van snelle lead-responstijden onderstrepen, doen B2B-bedrijven er gemiddeld 42 uur over om contact op te nemen met een lead en slagen ze er slechts in 29% van de leads aan zich te binden.
Wanneer we digitale marketingcampagnes voor duurzaamheid uitvoeren, integreert Orange Bird vanaf het begin post-generatie activiteiten. Of het nu gaat om geautomatiseerde antwoorden, kwalificerende vragenlijsten of gepersonaliseerde berichten, wij vinden de meest effectieve kanalen om leads te binden en responstijden te versnellen. Benieuwd naar de resultaten? Bekijk onze Grown.bio case study en ontdek hoe we maar liefst 11,85% conversie behaalden voor het biotechbedrijf.
6. Creatief COVID-19 herstel draagt bij aan post-pandemisch succes.
Een terugblik op 2021 zonder de veelbesproken COVID-19-pandemie te vermelden zou onjuist zijn. De pandemie was niet alleen een ongekende gezondheidscrisis, maar bracht ook economische ontwrichting en commerciële opschudding teweeg. Als we goed kijken, kunnen we ook positieve dingen uit deze rampzalige gebeurtenissen halen. Minder verkeer en reizen gaf de natuur bijvoorbeeld de kans om zich opnieuw te manifesteren en zorgde voor een tijdelijke maar opmerkelijke daling van de wereldwijde koolstofuitstoot.
Als antwoord op de ongekende uitdagingen zochten – en creĂ«erden – we innovatieve oplossingen voor nieuwe vraagstukken en problemen op lange termijn. We ondersteunden onze klanten bij de invoering van nieuwe processen, bij de invoering van geavanceerde technologie en bij het zoeken naar extra mogelijkheden om hun eigen klanten te helpen en te behouden. Kijk eens naar twee voorbeelden:
CanvasLogic – SEO
Toen op het hoogtepunt van de pandemie het offline winkelen ernstig werd beperkt, zochten bedrijven naar digitale oplossingen om de online verkoop te vergemakkelijken. CanvasLogic, ontwikkelaar van 3D- en AR-productpersonalisatie-software, vroeg onze hulp bij het verhogen van het webverkeer, het vergroten van de naamsbekendheid en het genereren van leads.
CanvasLogic 3D & AR Product Customization en Visualization software. Bron: CanvasLogic
De vernieuwde SEO-strategie omvatte het creĂ«ren van nieuwe landingspagina’s, het optimaliseren van bestaande content en het ontwikkelen van gedetailleerde onderwerpclusters en leidde tot uitstekende resultaten: 1.766 toename in organisch bezoekersverkeer en een daling van 38% in bouncepercentage. Ook bedachten en voerden we doorlopende PPC-campagnes uit op verschillende platforms om leads te genereren en te kwalificeren.
Climeon – Content Marketing en SMM
Climeon, een toonaangevend cleantechbedrijf, voert regelmatig fabrieksacceptatietests (FAT’s) op locatie uit wanneer apparatuur wordt geleverd. Door het reisverbod konden deze FAT’s natuurlijk niet meer worden uitgevoerd. Er waren innovatieve oplossingen nodig om te voorkomen dat projecten stil kwamen te liggen, en daarom ontwikkelde Climeon FAT’s op afstand.
Climeon Remote Factory Acceptance Tests (FATs). Bron: Climeon
Orange Bird ondersteunde Climeon bij deze uitdaging door met bestaande content de baanbrekende dienst via sociale-mediamarketing (SMM) te promoten. Met de introductie van FAT’s op afstand, die kostenbesparingen en milieuvoordelen opleveren, bood Climeon zijn klanten een echte meerwaarde en kon het de uitdagingen van COVID-19 het hoofd bieden. De uitrol was zelfs zo succesvol dat Climeon ook na de pandemie FATs op afstand blijft aanbieden!
Met het steeds weer oplaaien en uitdoven van de gevolgen van de pandemie hopen we de creativiteit en het gevoel van kameraadschap dat in 2021 alomtegenwoordig was te gebruiken om in 2022 en lang daarna aan een betere, duurzamere toekomst te bouwen.
7. Duurzaamheid en winstgevendheid sluiten elkaar niet uit.
Te lang geloofden mensen dat meer duurzaamheid gelijk staat aan minder winstgevendheid. Dit is pertinent onjuist. Er zijn zelfs veel voorbeelden van duurzame oplossingen die winstgevender zijn dan milieuonvriendelijke alternatieven. Zoals het Efficient Solution-label van de Solar Impulse Foundation bewijst kunnen duurzame producten, diensten en bedrijven uiterst winstgevend zijn terwijl ze ons milieu verbeteren en herstellen. Dit jaar hebben we AgriTech bedrijf iFarm geholpen het Efficient Solution label in de wacht te slepen. We kunnen ook jou helpen om wereldberoemde duurzame erkenningen en awards te bemachtigen. Wil je jouw groene reputatie uitbouwen met duurzame erkenningen en awards? Wij kunnen helpen!
Op naar 2022 met Orange Bird
Nu we in 2021 onze vleugels hebben uitgeslagen en onze kennis hebben uitgebreid, kijken we vol spanning uit naar wat 2022 voor ons in petto heeft! Om meer te leren over Orange Bird’s duurzame digitale marketing successen, neem een kijkje bij onze 2021: H2 In Review blog post.
Als je meer wilt weten over wat gespecialiseerde digitale duurzaamheidsmarketing voor jouw bedrijf kan betekenen, neem dan nu contact op met Orange Bird!
Previous postNext post
Great content! Keep up the good work!