digibird on Monday January 21, 2019

Uitdagingen en Oplossingen voor Cleantech Bedrijven

Bij Orange Bird willen we de weg banen voor Cleantech oplossingen die de overgang naar een koolstofvrije economie mogelijk maken. Op deze manier hopen we bij te dragen aan het behoud van de planeet als habitat voor zowel Homo Sapiens als voor andere soorten. We begrijpen dat Cleantech bedrijven niet alleen tegen traditionele problemen aanlopen, maar ook een eigen soort, unieke uitdagingen kennen. In dit blog onderzoeken we de meest voorkomende uitdagingen en bekijken mogelijke oplossingen.

Uitdaging 1: Te afwijkend

Markten zijn tegenwoordig versnipperd en veel niches zijn al verzadigd. Cleantech bedrijven moeten zich niet alleen zoals alle bedrijven een weg banen naar de juiste doelgroep, maar moeten ook hun merkbekendheid vergroten om succesvol met de gevestigde merken te kunnen concurreren. De producten van Cleantech bedrijven zijn veelal conceptueel te nieuw om snel door de doelgroep begrepen of vertrouwd te worden. Soms bieden Cleantech producten of diensten niet meteen een pragmatisch voordeel of hebben ze wat tijd nodig om te evolueren voor dat doel. In ieder geval moet de consument sociaal verantwoordelijk zijn om ze te gebruiken.

Oplossing

Net als voor andere producten is het cruciaal om je te richten op het juiste publiek. Kwantitatief en kwalitatief marktonderzoek van verschillende segmenten moet helpen inzoomen op die segmenten voor wie het product of de dienst het meest waardevol is. Loop eens in de schoenen van de eindgebruikers. Werk samen met vertegenwoordigers van de segmenten Customer Journey-kaarten uit en identificeer zo communicatiekanalen en raakvlakken om kostenbewust de naamsbekendheid te vergroten. Leg in alle vormen van marketing communicatie de nadruk op de waarde voor de gebruikers i.p.v. op de bijzonderheden van het product of de dienst.

Uitdaging 2: Loyaliteit aan bestaande producten

De doelgroep heeft vaak niet eens behoefte aan alternatieve producten. Mensen en organisaties zijn blij met de traditionele producten die ze al jaren of heel hun leven gebruiken. Dus waarom zouden ze veranderen?

Oplossing

Mensen en organisaties zullen niet overschakelen op nieuwe producten of diensten totdat ze zich realiseren dat het Cleantech product of de dienst niet alleen duurzamer is, maar ook efficiënter en zuiniger. We onderschrijven de 7 principes voor het oplossen van klimaatverandering van Solar Impulse Foundation en bevelen deze van harte aan. De principes benadrukken hoe belangrijk het is om aan te tonen dat Cleantech oplossingen geen bedreiging vormen voor comfort en mobiliteit en niet alleen in het belang van toekomstige generaties zijn. Het is van cruciaal belang om te bewijzen dat het Cleantech product of de dienst praktischer en economischer is in gebruik. Neem zonne-energie als voorbeeld: verdwenen zijn de dagen dat het duurder was dan traditionele energie uit fossiele brandstoffen. Moderne Cleantech producten zijn niet alleen ecologisch, ze zijn gelukkig ook logischer en zuiniger. Zo dienen ze de belangen van zowel de moderne als de toekomstige generaties.

Uitdaging 3: “Green fatigue”

Heel vaak vereisen Cleantech-oplossingen een verandering in het gedrag of zelfs de manier van leven van de gebruiker. Cleantech producten worden vaak gezien als producten die “extra inspanningen vergen”. Dit belemmert hun verspreiding.

Oplossing

Gelukkig biedt moderne marketing bijna oneindige mogelijkheden voor verfijnde targeting. Het is dus mogelijk om het doel en het publiek te bereiken dat klaar is voor verandering, en daarmee dus ook voor jouw product of dienst. Bv. in Google (zowel in het Zoeknetwerk als ook in het Display Netwerk) is het mogelijk advertenties te richten op milieubewuste consumenten en in LinkedIn op specifieke doelgroepen, zoals MVO, Duurzaamheidsmanagers, Milieuspecialisten en Adviseurs.

Uitdaging 4: Geld

Door bovenstaande uitdagingen is het extra moeilijk voor Cleantech bedrijven om hun groei te financieren. Dit terwijl er grote technische inspanningen en vele jaren van onderzoek moeten worden geïnvesteerd om tot een effectief Cleantech product te komen.

Oplossing

We helpen onze klanten een shortlist te maken van evenementen om relevante investeerders te ontmoeten. Om succesvol met potentiële investeerders in gesprek te kunnen gaan bereiden we overtuigende materialen voor zoals presentaties, case study’s, beeldmateriaal enz. Wij hebben ook fijn-gerichte reclame campagnes voor klanten gehad om impact investeerders to vinden.

Neem contact op met Orange Bird Agency voor advies bij één of meer van de voorgestelde oplossingen! Dit is het doel van ons bureau: help Cleantech bedrijven slagen door hun impact te versterken met professionele marketing- en ontwerpdiensten.