Intelar is een in Moskou gevestigde ontwikkelaar van energiebesparende technologie. Het bedrijf biedt langeafstands-bewegingssensoren voor lichtregeling en automatisering van grote stedelijke en industriƫle gebouwen en terreinen, zoals magazijnen en parkeerterreinen. De Intelar-technologie leidt tot een energiebesparing tot 80%, waardoor niet alleen de elektriciteitsrekening van een bedrijf daalt, maar ook de CO2-uitstoot wordt teruggedrongen, aangezien energie nog steeds grotendeels uit fossiele brandstoffen wordt gewonnen.
Intelar ontwikkelt een veelbelovend cleantechproduct, dat al met het Efficient Solution Label van de Solar Impulse Foundation is onderscheiden en de belangstelling van multinationals als PepsiCo en Ikea heeft gewekt. Toch is de aanwezigheid van Intelar tot nu toe beperkt gebleven tot bijna uitsluitend de Russische markt. Met het oog op uitbreiding naar nieuwe regio’s nam Intelar Orange Bird Agency in de arm om onderzoek en analyse van het marktpotentieel uit te voeren en manieren te vinden om Intelar onder de aandacht en op de markt te brengen. Als full-service duurzaam marketingbureau met jarenlange expertise in cleantechmarketing nam Orange Bird de uitdaging graag aan door een uitgebreid marktonderzoek uit te voeren en aanbevelingen te formuleren voor positionering en zichtbaarheid op de nieuwe markten.
Definitie van Buyer Personaās. Het Orange Bird team begon het marktonderzoek met het segmenteren van de doelgroepen en het onderzoeken van de Buyers Personaās per segment. Ons team heeft de gewoonte om het werk voor elke klant te beginnen met het beschrijven van Buyer Personaās, omdat dit helpt om een beter inzicht te krijgen in potentiĆ«le klanten, en waardevolle inzichten oplevert voor de positionering, messaging en productontwikkeling om te voldoen aan de specifieke behoeften, gedragingen en zorgen van de gebruikers.
Voor Intelar stelde ons team een uitgebreide lijst op van mogelijke kopers in vijf doelsegmenten en verschillende industrieĆ«n, waarin we hun potentiĆ«le rollen en titels schetsten, plus hun bedrijfsproblemen, koopproces en -criteria, en keywords die ze waarschijnlijk zullen gebruiken voor Google Search. Naast het gebruik van de beschrijving van de Buyer Personaās als basis voor het marktonderzoek, hebben we deze ook gebruikt om richtlijnen te creĆ«ren voor LinkedIn en Google Ads campagnes. Het biedt een zeer gedetailleerde instructie voor het targeten van de juiste doelgroepen op deze platforms.
Keyword & Marktvraag Onderzoek. Om de vraag naar het product van Intelar op verschillende markten te onderzoeken, analyseerde het team van Orange Bird met behulp van tools als Google Keyword Planner en Google Trends keywords en trends met betrekking tot het aanbod van het bedrijf. De trends en dynamiek die door Google Trends worden gerapporteerd en het gemiddelde aantal zoekopdrachten dat door Google Keyword Planner wordt gemeten, stelden ons in staat om landen met de grootste belangstelling voor dergelijke lichtbeheer-technologieƫn te identificeren en te rangschikken.
Het keyword onderzoek maakte het niet alleen mogelijk om de prioriteitsmarkten voor de uitbreiding van Intelar vast te stellen, maar zorgde ook voor een dieper inzicht in die markten en hielp bij het opsporen van de beste kanalen voor promotie en marketing. We stelden een lijst van veel gezochte keywords samen om te gebruiken voor het creĆ«ren van gerichte teksten en campagnes om de Buyers Personaās te bereiken die we eerder hadden gedefinieerd. Bovendien gebruikten we het keyword onderzoek en de zoekanalyse om aanbevelingen te formuleren voor digitale reclame- en leadgeneratiecampagnes die Intelar in de toekomst kan uitvoeren.
Ter versterking van onze bevindingen uit de “online wereld” voerden onze marktonderzoek-specialisten een uitgebreide deskresearch uit naar offline trends en projecties in de energie-efficiĆ«ntie-branche. Ze bestudeerden rapporten en white papers die licht werpen op toekomstige ontwikkelingen in de branche. Op basis van deze uitgebreide analyse stelden we aanbevelingen op voor Intelar over waar ze hun activiteiten buiten Rusland kunnen voortzetten. Met name de VS, het VK en Canada werden aangewezen als markten met de grootste belangstelling voor dergelijke technologie voor energie-efficiĆ«ntie. Van de Europese landen waren Duitsland, Spanje, Frankrijk en Portugal de meest veelbelovende markten, aangezien zij de afgelopen jaren de snelste groei in de EPC-sector hebben doorgemaakt.
Branding en designMarketing- en verkoopmateriaal. Om de visuele aantrekkingskracht en bruikbaarheid van het marketingmateriaal van Intelar te verhogen, assisteerde Orange Bird bij de ontwikkeling van diverse grafische en webelementen. Ons team ontwierp bijvoorbeeld een reeks infographics voor de website van Intelar. Zo leggen we op een zeer visuele en begrijpelijke manier uit hoe de technologie werkt. Daarnaast adviseerde Orange Bird Intelar over de structuur en UI van hun website om ervoor te zorgen dat deze bijdraagt aan hun algemene marketing- en bedrijfsdoelstellingen. Orange Bird werkte ook aan de voorbereiding en verbetering van ondersteunend materiaal, waaronder een long-form presentatie voor westerse klanten.
Branding en naamgeving. Op basis van het eerder uitgevoerde keyword onderzoek brainstormde het Orange Bird-team nieuwe, gemakkelijk te spellen en te onthouden namen voor het Intelar-product. Het doel was om de merknaam in de nieuwe markt naar een hoger plan te tillen. Naast de namen stelden we ook domeinen en slogans voor die Intelar kon gebruiken om de online vindbaarheid te vergroten. Uiteindelijk koos Intelar voor een van de voorgestelde opties – Light by motion – en begon deze op grote schaal te gebruiken in zijn marketingmateriaal, inclusief het opnemen van de slogan in het logo van het bedrijf en het wijzigen van de URL van de website.
Daarnaast gaf ons team de aanzet tot het uitbreiden van de aanwezigheid van Intelar op sociale media. Deze ontbrak vrijwel volledig toen Orange Bird en Intelar elkaar voor het eerst ontmoetten. Onze social media-specialist stelde een gedetailleerde richtlijn en contentstrategie op voor een bedrijfspagina van Intelar op LinkedIn, evenals voor de persoonlijke pagina van de oprichter, die kan worden gebruikt om de algehele online zichtbaarheid van het bedrijf te vergroten.
“Het besluit om samen te werken met Orange Bird Agency is in de eerste plaats genomen vanwege de specialisatie van dit bureau op het gebied van efficiĆ«nt gebruik van natuurlijke hulpbronnen, energie-efficiĆ«ntie en duurzame ontwikkeling. Een marketingbureau dat op dit gebied actief is, is op de hoogte van wereldwijde trends, belangrijke gebeurtenissen, belangrijke spelers en manieren om mensen te bereiken die beslissingen nemen met betrekking tot de duurzame ontwikkeling in verschillende bedrijven, steden en landen.
Het enige wat ons dus nog restte, was de teamleden van Orange Bird enkele technische kenmerken van ons product uit te leggen en het werk begon in volle gang. Het team gebruikt moderne bedrijfstoepassingen, zoals Targetprocess, waarmee ik het project in real time kan volgen en kan zien wat er is gedaan, waar het team aan werkt en wat er voor de nabije toekomst op het programma staat. Wij zijn zeer tevreden over de uitstekende resultaten. Speciale dank aan het team voor hun gewetensvolle aanpak en positieve houding. Ik beveel dit bureau aan iedereen aan, vooral als je werkt op het gebied van schone technologieĆ«n en duurzame ontwikkeling.”
Wil je de zichtbaarheid van jouw product in een nieuwe markt vergroten? Orange Bird is er om te helpen!