Marketing voor circulaire bedrijven: ontdek hoe duurzaam brandingbureau Orange Bird biotechbedrijf Grown.bio hielp met rebranding en beslissers op topniveau converteerde met lucratieve B2B leadgeneratiecampagnes, met een conversiepercentage van 11,85% en een kostprijs per conversie van slechts €32,85.
Grown.bio is een biotechnologiebedrijf dat innovatieve producten ontwikkelt uit natuurlijk gegroeide, duurzame myceliumcomposieten. Het bedrijf is gevestigd in Nederland en is actief in verschillende sectoren binnen de Europese markt, waaronder interieuraccessoires en woonartikelen, productverpakkingen en bouwmaterialen.
Grown.bio speelt in op de toenemende vraag naar duurzame en milieuvriendelijke producten. Het stelt bedrijven in staat hun ecologische voetafdruk te verkleinen door middel van ‘gegroeide’ verpakkingen en biedt consumenten functionele en eigentijdse decoratieve accessoires, waaronder lampen, wandtegels en koelers.
Het opmerkelijke productieproces van Grown.bio maakt gebruik van hernieuwbare biopolymeren, 3D-printing, landbouwafval en myceliumcomposieten. Aan het einde van hun levensduur worden de producten op natuurlijke wijze afgebroken en zijn ze composteerbaar, wat ze een levensvatbaar alternatief voor schadelijke kunststoffen op basis van fossiele brandstoffen maakt.
Het biologische materiaal dat het product laat groeien, in combinatie met de biologische afbreekbaarheid, maakt Grown.bio een echt circulair bedrijf. Door samenwerking met andere bedrijven en ontwikkeling van de B2B-verkoopkanalen voor zijn duurzame producten helpt Grown.bio ook andere bedrijven hun groene geloofsbrieven versterken.
Grown.bio’s belangrijkste doel was het vergroten van het marktaandeel in de Europese markt, met de nadruk op Duitsland, Frankrijk en Nederland. Grown.bio riep de hulp in van duurzaam brandingbureau Orange Bird om de naamsbekendheid te vergroten en leads te genereren
Ons specialisme in marketing voor circulaire bedrijven en onze passie voor duurzaamheid brachten Grown.bio naar Orange Bird – wij hielpen het bedrijf met alle plezier bij het behalen van haar doelstellingen.
Aan de hand van de doelen van Grown.bio bepaalden we twee brede doelstellingen:
Een nieuwe naam: Het bedrijf werkte oorspronkelijk onder de naam Krown.bio, maar wilde er zeker van zijn dat de naam en merkeigenschappen overeenkwamen met zijn doel en hielpen om de value proposition over te brengen.
Leadgeneratie campagnes: We zetten online leadgeneratie campagnes in om de verkoop te verhogen. Met doelgerichte methodes realiseerden we een kosteneffectieve campagne met indrukwekkende resultaten en een hoge ROI.
Expertise als duurzaam brandingbureau: Orange Bird is gespecialiseerd in branding en marketing voor circulaire, cleantech en duurzame merken. Door uitsluitend te werken met bedrijven die bijdragen aan de overgang naar een schone economie, kunnen we dankzij onze ervaring en expertise in deze sector bruikbare inzichten en waardevolle resultaten leveren.
Flexibiliteit en samenwerking: Bij Orange Bird doen we er alles aan om onze klanten te helpen hun doelen te bereiken. We nemen de tijd om de activiteiten van onze klanten en hun sectoren echt te begrijpen, zodat we effectief kunnen samenwerken en betere resultaten kunnen bereiken. Wij zetten alles op alles om te reageren op tijdgevoelige taken en zijn altijd paraat om aan de wensen van onze klanten tegemoet te komen.
Multinationaal, multigetalenteerd team: Opereren op de Europese of mondiale markt betekent in contact treden met klanten en cliënten in een aantal talen. Ons multinationale team stelt Orange Bird in staat om in meerdere talen marketingdiensten voor circulaire bedrijven te leveren. De combinatie van professionele copywriting door native Engels-, Duits- en Nederlandssprekenden met marketingdiensten van een reeks gecertificeerde en gekwalificeerde marketeers, garandeert een ware multinationale aanpak.
Transparantie en rekenschap: Wij bieden al onze klanten transparante en kosteneffectieve diensten. Orange Bird creëert een gedeeld platform voor projectbeheer voor elke klant, stelt relevante en realistische KPI’s op en levert gedetailleerde rapporten die duidelijk laten zien hoe ons team de gewenste doelstellingen bereikt.
Van oorsprong actief als Krown.bio, weerspiegelde de merknaam niet de unieke value proposition, en evenmin de positie als circulair bedrijf. Orange Bird’s beste creatieve denkers werden aan het werk gezet om een boeiende, memorabele en betekenisvolle merknaam te bedenken!
Een bedrijfsnaam vertelt de doelgroep wat je doet en maakt duidelijk welke activiteiten je ontplooit. Met een verkeerde naam mis je je doel of, erger nog, geef je je publiek een verkeerde indruk van je bedrijf.
Door een op het oog kleine verandering van de bedrijfsnaam, het vervangen van slechts 1 letter, voorkwamen we dat het bestaande publiek vervreemd werd en zorgden we tegelijkertijd voor een vergrote relevantie en herkenbaarheid met de nieuwe naam – Grown.bio
De naam ‘Grown.bio’ geeft het publiek direct inzicht in de unieke value proposition van het bedrijf en hun bijdrage aan de circulaire economie. Ook is de bedrijfsnaam schaalbaar – toepasbaar op producten voor elke branche, memorabel, – het blijft hangen in het geheugen, en relevant – het vertelt doelgroepen waar het merk over gaat.
LeadgeneratieMarketing en sales zijn nauw met elkaar verweven. Grown.bio’s rebrand en nieuwe marketingmaterialen gaven ons een geweldig startpunt voor een krachtige leadgeneratie campagne.
Orange Bird kreeg de opdracht om leads te genereren onder verpakkingsmanagers, duurzaamheidsmanagers en eigenaren van cosmeticabedrijven in Duitsland, Frankrijk en de Benelux. Rekening houdend met het budget, de doelgroepen en het producttype, kozen we LinkedIn als het meest waardevolle platform voor Grown.bio’s leadgeneratie.
Om het proces op gang te brengen, analyseerden onze interne PPC-specialisten de behoeften van de klant. Zij stelden de noodzaak van twee afzonderlijke campagnes vast: (1) voor verpakkingsmanagers en (2) voor duurzaamheidsmanagers en bedrijfseigenaars.
Verpakkingsmanagers LinkedIn Leadgeneratie CampagneWe bepaalden de geografische parameters en stemden de doelgroep af op basis van hun huidige functie en bedrijfstak:
Ook hier gebruikten we geografische profilering en targeting op basis van huidige functietitels en industrie om Grown.bio’s tweede LinkedIn advertentiecampagne te lanceren:
Met een gecombineerd publiek van ongeveer 7.100 gebruikers verkleinden we de doelgroep aanzienlijk en zorgden we ervoor dat de leads afkomstig waren van belangrijke besluitvormers en medewerkers op topniveau.
Natuurlijk hangt elke PPC campagne ook sterk af van de inhoud van de advertenties. Daarom vertrouwden we op onze in-house grafisch ontwerpers en native copywriters om boeiende, innovatieve en oogstrelende digitale advertenties te creëren.
Na de lancering bleven we de LinkedIn advertentiecampagnes optimaliseren om de prestaties te verbeteren en de resultaten te maximaliseren. Met zorgvuldige targeting, doorlopend campagnebeheer en overtuigende teksten behaalde Orange Bird uitstekende resultaten, waaronder het converteren van een topmanager bij luxe cosmeticafabrikant Dior, – plus:
Om dat in perspectief te plaatsen – de nieuwste statistieken melden dat de wereldwijde gemiddelde CTR voor LinkedIn advertenties 0,44-0,65% bedraagt, de gemiddelde kosten-per-klik van senior beslissers $6,40 (€5,65 EUR) en kosten per leads (conversies) variëren van $15 tot 350 (€13,24-309,01 EUR).
Voor een dieper inzicht in het succes van Grown.bio’s leadgeneratie campagne, kijk eens naar de gemiddelde prestaties van pay-per-click (PPC) B2B-reclame op andere platforms:
| CHANNEL | AVERAGE B2B CONVERSION RATE | AVERAGE B2B COST PER ACTION |
|---|---|---|
| Google Ads – Search Ads | 3.04% | $75.48 (€66.65 EUR) (bedrijfsleven en industrie) |
| Google Ads – Display Ads | 0.80% | $152.03 (€134.24 EUR) (bedrijfsleven en industrie) |
| Bing Ads | 2.64% | $54.13 (€51.47 EUR) |
| LinkedIn Ads | 5-15% | $15-350 (€13.24-309.01 EUR) |
| Orange Bird voor Grown.bio | 11.85% | $37.22 (€32.85 EUR) |
In vergelijking met B2B-campagnes op grote PPC-platforms, Google en Bing, presteerden we ver boven het gemiddelde. We meer dan verdrievoudigden de resultaten voor gemiddelde B2B PPC-campagnes op Google Ads en behaalden bijna 5x het gemiddelde conversiepercentage voor B2B PPC-campagnes op Bing. Daarbij leverden we deze resultaten tegen een fractie van de gemiddelde kosten per B2B conversie!
“Werken met Orange Bird was niet alleen een plezierig proces, maar we hebben ook veel geleerd door hun grote knowhow.”
Van duurzame steden en eco-vriendelijke mode tot cleantech- en climatech-innovators, we werken samen met circulaire bedrijven over de hele wereld om de overgang naar een schone en groene economie te helpen versnellen.
Ontdek hoe jouw organisatie samen met Orange Bird jouw visie succesvol overbrengt aan potentiële klanten. We helpen je graag bij het waarmaken van jouw bijdrage aan mens en planeet.