Vergroten van de Naamsbekendheid op de Europese Markt voor een GreenTech Bedrijf

Background iFarm Mobile Background iFarm

Klantprofiel

Naam: iFarm
Branche: GreenTech
Website: https://www.ifarm.fi/
Aanbod:
Universele datagestuurde technologie voor het telen van gewassen op geautomatiseerde verticale boerderijen
Doelmarkt:
Europa, het Midden-Oosten, Rusland
Doelgroep:
ondernemers, boeren, investeerders

Achtergrond

Het in Finland gevestigde AgTech-bedrijf iFarm ontwikkelt innovatieve oplossingen voor moderne stadslandbouw. Het bedrijf levert plug-and-play geautomatiseerde verticale boerderijen en data-gestuurde software waarmee boeren en ondernemers in een volledig gecontroleerde binnenomgeving het hele jaar door verse groenten, fruit, bessen en eetbare bloemen kunnen telen. Deze verticale boerderijen kunnen overal in de buurt van de consument worden geplaatst, zodat iedereen op een duurzame manier en onafhankelijk van de wereldwijde toeleveringsketen gezond voedsel kan verbouwen.

De technologie van iFarm wordt wereldwijd erkend. Het bedrijf werd opgenomen in de TOP 500 food startups van de wereld, uitgeroepen tot de beste Europese startup bij The Europas Awards 2020, en gekroond tot de beste social impact startup bij de Nordic Startup Awards 2019. Op dit moment worden in 14 landen boerderijen aangedreven met de technologie van iFarm.

Orange Bird's expertise als cleantech PR- en marketingbureau vormde voor iFarm het grote verkoopargument om met ons in zee te gaan
Orange Bird’s expertise als cleantech PR- en marketingbureau vormde voor iFarm het grote verkoopargument om met ons in zee te gaan.

iFarm had al een gevestigde reputatie in Scandinaviƫ en Rusland, en wil nu ook naam maken in West- en Centraal-Europa om zo makkelijker te kunnen uitbreiden in deze regio. Aangetrokken door onze expertise in cleantech public relations en communicatiediensten, wendde iFarm zich tot duurzaam marketingbureau Orange Bird Agency. Het bedrijf zocht hulp bij de marketing- en PR-inspanningen om het bedrijf op de nieuwe doelmarkt meer bekendheid te geven.

We gingen de uitdaging aan met een strategie die bestond uit 3 hoofdcomponenten:
  • Content marketing. Optimalisatie van de Engelse blog van iFarm om deze strategisch in te kunnen zetten voor marketing- en bedrijfsdoeleinden, zoals het aantrekken van investeerders, het genereren van leads, en het opbouwen van een reputatie bij partners, experts en brancheverenigingen.
  • Public en media relations. Het opvoeren van de inspanningen rond media outreach om de zichtbaarheid en de erkenning van het merk in de Europese media te vergroten.
  • Event management. Het verzekeren van de deelname van iFarm aan vakcongressen en beurzen om zakelijke deals met Europese klanten te stimuleren.

Waarom Orange Bird

  • Expertise in duurzaamheid en greentech. Orange Bird is een marketingbureau voor duurzaamheid: wij werken uitsluitend met bedrijven die bijdragen aan de overgang naar een schone economie. Op die manier versterken wij onze solide expertise in cleantech- en greentech-marketing en -communicatie.
  • Multinationaal team. Orange Bird heeft een divers, multinationaal en geografisch verspreid team. Dit geeft ons inzicht in de verschillende markten en stelt ons in staat om met gemak succesvolle campagnes over de hele wereld uit te voeren.
  • Flexibiliteit en reactievermogen. Orange Bird doet er alles aan om aan de wensen van de klant tegemoet te komen. Wij zetten graag een extra stap om dringende en onvoorziene taken tot een goed einde te brengen, zelfs onder tijdsdruk.
  • Rekenschap en transparantie. Orange Bird verbindt zich ertoe diensten van topkwaliteit aan te bieden, zo transparant en kosteneffectief mogelijk. Klanten hebben bijvoorbeeld van onze kant volledige toegang tot alle projectdetails en ontvangen gedetailleerde rapporten over hoe ons team de gewenste resultaten bereikt.
Als cleantech marketing- en PR-bureau streefden we ernaar bij al onze acties de duurzaamheidsimpact van iFarm te benadrukken
Als cleantech marketing- en PR-bureau streefden we ernaar bij al onze acties de duurzaamheidsimpact van iFarm te benadrukken

Wat deed Orange Bird

Content Marketing

Contentstrategie. We ontwikkelden een nieuwe, data-gedreven contentstrategie zodat de Engelse blog van iFarm afgestemd kon worden op de algemene bedrijfsdoelstelling. Ons team startte dit proces met het uitvoeren van een uitgebreide audit van bestaande content om te beoordelen wat werkt en bouwde voort op deze “best practices”. Met behulp van Google Analytics bekeken we de webpagina’s die de meeste leads uit Europese markten genereerden en formuleerden we op basis van de resultaten aanbevelingen voor de contentstrategie en redactionele kalender.

Vervolgens analyseerde ons team de doelsegmenten en selecteerde Buyer Persona’s, met een lijst van mogelijke vragen en pijnpunten voor elke groep. Met deze aanpak wilden we ervoor zorgen dat elk stukje content op de blog een strategische waarde heeft. Op zijn beurt voorkomt dit dat tijd en middelen worden gebruikt voor content die niet bijdraagt aan de overkoepelende marketing- en bedrijfsdoelstellingen.

Redactionele kalender. Op basis van de voorgestelde contentstrategie stelden we een uitgebreide redactionele kalender voor de blog samen. Ook hier hield het Orange Bird team vast aan dezelfde evidence-based en resultaatgerichte aanpak. Voor elk artikel definieerden we een doelgroep en specifieke Buyer Persona’s, en schetsten we de problemen en vragen van de eindgebruikers die het artikel moet beantwoorden. We bepaalden per artikel zorgvuldig welke keywords en oproepen tot actie we wilden gebruiken. Op deze manier zorgen we dat elk artikel zijn doelpubliek bereikt, hen helpt hun problemen op te lossen en aanzet tot actie.

Content creation en copywriting. iFarm heeft een eigen redactieteam voor zijn Russische blog, maar geen voltijdse medewerkers voor de Engelse blog. Daarom nam Orange Bird ook het initiatief om workflows voor content creation, publicatie en publiciteit op te zetten. Onze native Engelse copywriters zorgen nu voor een gestage en regelmatige aanvoer van nieuwe artikelen in overeenstemming met de redactionele kalender. Naast het voorbereiden van content voor de blog, helpen ze ook bij het proeflezen en redigeren van ander communicatiemateriaal voor iFarm, zoals presentaties, pitches, webpagina’s en scripts voor video’s.

Voor diepgang, consistentie en tijdige levering van alle vereiste elementen in elk artikel, creƫerde ons team richtlijnen en sjablonen voor auteurs en stelde een content bibliotheek samen met tal van materialen met betrekking tot de technologie van iFarm en verticale landbouw in het algemeen.

Voorbeelden van artikelen die de copywriters van Orange Bird voorbereidden voor de iFarm blog. Tijdens het copywriting houden we vast aan een data-gedreven aanpak op basis van SEO-analyse
Voorbeelden van artikelen die de copywriters van Orange Bird voorbereidden voor de iFarm blog. Tijdens het copywriting houden we vast aan een data-gedreven aanpak op basis van SEO-analyse

Webanalyse. Orange Bird besteedt veel aandacht aan het monitoren van de prestaties van de blog. We evalueren webstatistieken, waaronder weergaven, shares, leads en kosten per lead. Zo kunnen we de prestaties van nieuwe content beoordelen en aanbevelingen doen over hoe de redactionele kalender te optimaliseren en de content nog boeiender te maken. Bovendien kunnen we, door het meten van de rankings van keywords, veranderingen monitoren en de “searchability” van de blog verbeteren. Deze datagestuurde aanpak levert ons het bewijs dat nodig is om de contentstrategie te verfijnen en helpt om een goede zichtbaarheid van de gepubliceerde content te garanderen.

Public Relations

Keyword research. Onze data-gedreven aanpak vond ook zijn weg naar de PR-activiteiten. Meer specifiek voerde ons team voor iFarm keyword research uit om beter te begrijpen waar de doelsegmenten van iFarm online naar zoeken en manieren te bedenken om hen te bereiken. Met andere woorden, we gebruikten keyword research om die platforms en mediakanalen te identificeren, die iFarm zou moeten gebruiken om het bereik binnen specifieke doelgroepen te maximaliseren.

Media relaties. Om iFarm op de radar te houden van groene journalisten en beĆÆnvloeders, creĆ«erden we een uitgebreide database van relevante mediakanalen, bloggers en social media communities. Deze database wordt gebruikt voor de verspreiding van nieuwsberichten en andere verhalen over het bedrijf.

Orange Bird helpt iFarm bij het voorbereiden van mediagericht communicatiemateriaal. Altijd op de hoogte van de laatste trends en ontwikkelingen in de verticale landbouwindustrie, verzamelen we ideeĆ«n, initiĆ«ren we gesprekken met experts en werken we samen met journalisten om artikelen, interviews en casestudy’s voor te bereiden die iFarm’s profiel in vooraanstaande AgTech mediakanalen zullen vergroten.

Bovendien ontwikkelt en implementeert Orange Bird pitches namens iFarm en beheert het de distributie van persberichten en ander nieuws. Zo pitchte Orange Bird bijvoorbeeld het persbericht over de lancering van iFarm’s joint venture met Sadarah, dat werd opgepikt en gepubliceerd door 17 toonaangevende publicaties in Europa en het Midden-Oosten.

 
Orange Bird pitcht namens iFarm bij mediakanalen. Onze ervaring als cleantech PR-bureau kwam goed van pas, we werken vaak met op duurzaamheid en technologie gerichte publicaties.
Orange Bird pitcht namens iFarm bij mediakanalen. Onze ervaring als cleantech PR-bureau kwam goed van pas, we werken vaak met op duurzaamheid en technologie gerichte publicaties.

Evenementen en Onderscheidingen. Orange Bird initieerde de deelname van iFarm aan professionele evenementen en onderscheidingen om de merkbekendheid binnen de vakwereld te vergroten. Zo hielpen we iFarm bijvoorbeeld bij het verkrijgen van het Solar Impulse Efficient Solution Label, de prestigieuze onderscheiding die de financiƫle levensvatbaarheid van schone technologieƫn aantoont. Het team van Orange Bird hielp met name bij het invullen van het inschrijvingsformulier en faciliteerde de communicatie met het panel van onafhankelijke deskundigen tijdens het strenge beoordelingsproces dat bedrijven moeten doorlopen om het label te ontvangen.

Evenementen en Onderscheidingen

Resultaten

  • iFarm behaalde het Solar Impulse Efficient Solution Label, als bewijs dat zijn schone technologie milieuvriendelijk en financieel rendabel is
  • Er is een uitgebreide redactionele kalender voor de iFarm-blog in het Engels ontwikkeld, die momenteel wordt geĆÆmplementeerd
  • Talrijke artikelen van diverse aard op de iFarm Blog, waaronder een reeks van vijf artikelen, ‘Vertical Farms vs Greenhouses’, waarin antwoord wordt gegeven op belangrijke vragen over de winstgevendheid en haalbaarheid van iFarm-technologie, aankondigingen en nieuwsberichten, casestudy’s, en long-form feature stories.
  • 17 toonaangevende branchepublicaties plaatsten een persbericht over het gezamenlijke project van iFarm en Sadarah, waaronder media als AgFunder, The Spoon, Food Navigator, Vertical Farm Daily
  • Materialen voor de snelle onboarding van nieuwe duurzame copywriters en marketeers werden opgesteld en geĆÆntroduceerd in het proces voor de ontwikkeling van content
  • Bijna 20% van de nieuwe websitebezoekers sinds de publicatiedatum van het eerste artikel waren lezers van de nieuwe, door Orange Bird opgestelde posts. Dit betekent dat de artikelen een rol speelden bij de komst van ten minste 1 op de 5 van deze websitebezoekers.
  • De bounce rate van degenen die de artikelen lezen, ligt 32,08% lager dan bij andere gebruikers van de website.
  • 20.3% van degenen die de artikelen hebben gelezen, keerden ook terug naar de website.
  • Sinds de publicatie van het eerste artikel, waren de lezers goed voor 11,45% van de online conversies.
Maxim

“Orange Bird’s focus op duurzaamheid en greentech trok ons naar het bureau. Sinds we onze krachten hebben gebundeld, hebben we samen al veel effectieve marketingactiviteiten uitgevoerd. Het team is altijd beschikbaar, houdt zich aan deadlines en levert innovatieve ideeĆ«n en originele strategieĆ«n die zijn afgestemd op ons publiek.

Hun vakkennis op het gebied van duurzaamheid, CleanTech en AgTech is ongeƫvenaard, terwijl hun transparantie, aandacht voor detail en toewijding doorklinken in elke opdracht en alle communicatie. Als wereldwijd bedrijf is het voor ons belangrijk om campagnes in verschillende markten te implementeren en het multinationale team van Orange Bird maakt dit gemakkelijk en succesvol mogelijk.

Kortom, we zijn erg blij met de samenwerking met Orange Bird Agency en bevelen hen van harte aan bij andere organisaties die op zoek zijn naar een duurzaam marketingbureau.”

Max Chizhov,

CEO, iFarm

De volgende stappen

Wil jij ook jouw contentstrategie naar een nieuw niveau tillen? Of wil je jouw bedrijf terugvinden in vooraanstaande media? Wat de doelstellingen ook zijn, Orange Bird staat klaar om elke uitdaging aan te gaan!