MEER VERKOOP VOOR EEN CIRCULAIRE ECONOMIE BEDRIJF DANKZIJ DIGITALE MARKETING

Background Deko Eko Mobile Background Deko Eko
 

Klantprofiel:

Naam: Deko Eko
Branche: Detailhandel, Ontwerp, Ecologie
Website: https://dekoeko.com/
Aanbod:
Marktplaats voor upcyclingdiensten en -producten
Doelmarkt:
Nederland, Duitsland, Polen
Doelgroep:
Bedrijven die hun afval willen upcyclen; eco-ontwerpers en klanten met interesse voor geüpcyclede en milieuvriendelijke producten

Deko Eko is een innovatieve marktplaats voor upcyclingdiensten en -producten. Het biedt een verkoop- en community platform: bedrijven die hun afval willen upcyclen en eco-vriendelijke en upcycling ontwerpers en hun klanten komen hier met elkaar in contact. Het uiteindelijk doel is de overgang naar een circulaire economie te versnellen. Het bedrijf is gevestigd in Polen en heeft ook een kantoor in Nederland.

Als duurzaam marketingbureau streeft Orange Bird ernaar zijn expertise op het gebied van SEO, digitale marketing en PR in te zetten om bij te dragen aan het succes van missiegedreven circulaire bedrijven zoals Deko Eko

Uitdaging

Na jaren van snelle groei op de binnenlandse Poolse markt wilde Deko Eko zijn activiteiten uitbreiden naar heel Europa, te beginnen met Nederland. Bij de eerste ontmoeting tussen Deko Eko en Orange Bird Agency was het bedrijf aan het verschuiven van het oorspronkelijke B2C-concept naar een B2B2C-platform. Het platform moest niet alleen ontwerpers verbinden met potentiële klanten, maar ook bedrijven trekken die hun afvalstromen willen upcyclen.

Deko Eko vroeg Orange Bird om hulp bij het versoepelen van deze overgang. De merkbekendheid moest worden vergroot bij alle doelgroepen: bedrijven, ontwerpers en consumenten op de Nederlandse en Poolse markt. Orange Bird beschikt over een solide expertise in cleantech marketing en PR-diensten en nam de uitdaging daarom graag aan. Orange Bird ontwikkelde een marketingstrategie met een sterke focus op SEO, merkbekendheid en advertentiecampagnes.

De expertise van Orange Bird was van cruciaal belang bij de ontwikkeling van een marketingstrategie voor Deko Eko. Ons team heeft een goed inzicht in de basisprincipes van de circulaire economie en uitgebreide ervaring in B2B- en cleantechmarketing.

Waarom Orange Bird

“Na de ontmoeting met Orange Bird op een evenement over circulaire economie, waren we onder de indruk van hun kennis van de sector, hun proactieve houding en hun passie voor duurzaamheid. Het bureau was zich zeer bewust van de kansen en obstakels die de cleantech industrie met zich meebrengt en begreep snel de commerciële doelstellingen en de milieu-ethos van Deko Eko.

Naast Orange Bird’s gedegen kennis van duurzaamheidsmarketing, was hun ervaring in de Nederlandse, Poolse en andere Europese markten uiterst waardevol. Met een meertalig team, circulaire mindset en onwrikbare professionaliteit, wisten we vanaf het begin dat we met Orange Bird wilden werken.”

Agata Frankiewicz,

CEO & Founder Dekoeko.com

Wat deed Orange Bird

SEO onderzoek

Semantic Core. Leunend op onze immer datagestuurde aanpak voor het ontwikkelen van marketingstrategieën, begon Orange Bird met het samenstellen van een uitgebreide semantic core. Hiermee konden toekomstige marketingcampagnes en -activiteiten gestuurd worden. Met tools zoals Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer en Google Trends hielp ons team bij het identificeren van zoektrends en zoekwoorden met het meeste verkeer en de laagste concurrentie. Het resultaat was een uitgebreide lijst van ongeveer 250 zoekwoorden in drie talen (Pools, Nederlands en Engels) die in overeenstemming waren met de belangrijkste markten van het merk. Deze zoekwoorden werden vervolgens onderverdeeld in verschillende groepen via de creatie van Buyer Personas en Topic Clusters.

Merkbekendheid en advertentiecampagnes

Om Deko Eko’s online zichtbaarheid te vergroten en een gestage groei van webverkeer naar hun re-branded platform te garanderen, stelde het Orange Bird team een reeks creatieve en succesvolle campagnes voor. We voerden ze uit via verschillende sociale media en online platforms. Onze rol bleef niet beperkt tot het opzetten van de campagnes en het beheren van het budget: we namen ook het creatieve deel van het proces voor onze rekening. Denk aan het voorbereiden van landingspagina’s in het Engels en Nederlands en het ontwikkelen van copy en afbeeldingen voor de advertenties.

KPI dashboard. De CleanTech Advertising Specialist van Orange Bird hield de campagnes tijdens hun hele levenscyclus nauw in de gaten. We controleerden verschillende indicatoren: impressies, klikken, CTR, CPC, registraties, kosten per registratie en besteed budget per kanaal. Onze marketinganalist creëerde een dashboard in Google Data Studio om de KPI’s van de campagnes in verschillende kanalen in realtime te kunnen volgen.

Dankzij deze data slaagden we erin om de effectiviteit van Deko Eko’s campagnes te verhogen. We deden aanbevelingen om het engagement te verhogen en registraties en sales te stimuleren. Door deze sterke nadruk op monitoring en data-analyse konden we de gewenste marketingdoelstellingen bereiken op een voor de klant kostenefficiënte manier.

Kerst advertentiecampagnes. Geen beter moment om een platform te promoten dat unieke designproducten verkoopt dan tijdens de feestdagen, wanneer iedereen op zoek is naar cadeaus. Geïnspireerd door Deko Eko’s prachtige kerstgeschenken gemaakt van geüpcyclede materialen, lanceerde Orange Bird een marketingcampagne in verschillende digitale marketingkanalen. Het doel was tweeledig:

  • bedrijven aansporen zich aan te sluiten bij het platform door hen de mogelijkheid te bieden hun bedrijfsafval te upcyclen door er kerstgeschenken van te maken
  • particulieren aanmoedigen om cadeaus te bestellen bij Deko Eko

In de eerste fase richtten we ons via LinkedIn op een zakelijk publiek. Bedrijven plannen de aankoop van relatiegeschenken tenslotte meestal ruim van tevoren in. In de tweede fase schakelden we per begin december over op Google, Facebook en Instagram om het B2C-publiek te targeten. Dit met de gedachte dat consumenten veelal cadeaus in de periode rond Kerstmis kopen. Hoe de campagnes er op de verschillende platforms uitzagen:

  • LinkedIn Campagne. Op LinkedIn lanceerden we een Lead Generation Campagne die gebruikers een Upcycling Kerst catalogus liet downloaden. Ze moesten daarvoor hun naam, bedrijfsnaam en email invullen. De catalogus was in essentie een upcycling handboek voor bedrijven, met voorbeelden en illustraties van hoe zij hun niet-recyclebare branded afvalstromen kunnen verzamelen en hergebruiken als unieke eco-vriendelijke geschenken, en hoe Deko Eko dit proces faciliteert.

Om de advertenties onder de aandacht van daadwerkelijke decision makers te brengen, selecteerden we doelgroepen op basis van functietitel en lidmaatschap van LinkedIn groepen. We richtten ons op:

a) hoofden marketing en HR – met de boodschap dat ze de groene identiteit van hun bedrijf kunnen versterken d.m.v. branded afval dat is geüpcycled tot unieke geschenken voor klanten, partners en werknemers



b) specialisten op het gebied van maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) met een voorstel om de duurzaamheidsdoelstellingen van hun bedrijven waar te maken door milieuvriendelijke geschenken van de afvalstromen van hun bedrijven te maken



c) waste managers en duurzaamheidsmanagers met het voorstel om het afval van hun bedrijven te verminderen door het te upcyclen tot unieke en aantrekkelijke kerstgeschenken



Onze sustainability marketing copywriter schreef voor elke doelgroep aansprekende copy, terwijl onze in-house designer werkte aan de visuals. In de ads toonden we de verscheidenheid aan milieuvriendelijke relatiegeschenken. Ook benadrukken we hoe Deko Eko upcycling zo veel gemakkelijker maakt voor bedrijven en hoe het kan worden gebruikt om betekenisvolle relaties met eco-bewuste klanten, partners en werknemers te versterken.

Voorbeelden van advertenties in het Engels en Nederlands die het groene marketingbureau Orange Bird heeft gemaakt voor de Deko Eko Kerstcampagne


Als resultaat toonden in de 8 weken dat de campagnes liepen 78 zakelijke klanten interesse in Deko Eko’s upcycling diensten en lieten hun contactgegevens achter – bedrijfsnamen en e-mailadressen. De gemiddelde kost per lead bedroeg 36 euro. Bovendien verschaften de campagnes Deko Eko waardevolle inzichten voor toekomstige marketing- en advertentie-inspanningen op LinkedIn.

  • Google Campagne. Op Google ging de campagne van start met advertenties in zowel Search als Display. De Search-campagne baseerde zich op de zoekwoorden uit de semantic core. De Display-campagne richtte zich op in-market doelgroepen en custom-intent doelgroepen geïnteresseerd in duurzaamheid, groen design en eco-mode.


De campagnes werden opgezet door onze gecertificeerde Google specialist. De campagnes werden onderverdeeld per markt (Nederland en Polen) en per afzonderlijk segment (naar aanbod, onderwerp & intentie). Voor een zo hoog mogelijke CTR zetten we advertentie-extensies, zoals sitelinks, callouts, promoties en prijs in. Ook experimenteerden we met Dynamische advertenties om de gebruikers zeer relevante resultaten te bieden.

De Google campagne was gericht op doelgroepen op basis van keywords en interesses. Het is fantastisch hoe alle belangrijke advertentiekanalen vandaag de dag de mogelijkheid bieden om eco-minded consumenten en bedrijven te targeten.


Een eerste analyse toonde aan dat de Search-campagne meer conversies en kwalitatief betere leads opleverde, waarop we stopten met de Display-campagne en ons meer gingen richten op Google Search.

  • Facebook en Instagram Campagnes. Begin december verschoof onze focus naar B2C doelgroepen. Bij deze campagne was het cruciaal om sterke beelden te gebruiken om klanten te overtuigen van de waarde van Deko Eko’s producten. Daarom creëerden we een reeks advertenties waarin we de verschillende geschenken toonden die te koop waren. We spoorden de klanten aan om over te schakelen van traditionele kerstgeschenken naar geüpcyclede geschenken om zo de natuurlijke hulpbronnen van de aarde te sparen en duurzaamheid te bevorderen.


Ook werd Facebook gebruikt voor re-marketing voor het meest betrokken publiek: eerdere bezoekers van de Deko Eko Kerst landingspagina en degenen die interactie hadden gehad met Deko Eko’s posts, video’s en pagina op Facebook. We schreven advertentieteksten die klanten aanspoorden om op tijd te bestellen voor de komende feestdagen.



Brand awareness campagne op Facebook. Naast de kerst advertentiecampagne lanceerden we een brand awareness campagne om meer volgers te werven op Facebook en Instagram. Feit is dat videocontent op Facebook doorgaans meer engagement aantrekt dan afbeeldingen. Met dit in het achterhoofd gebruikten we een inspirerende korte promotievideo als visual voor deze campagne. De campagne resulteerde binnen drie maanden in 424 nieuwe page likes voor het Deko Eko account, tegen een gemiddelde kostprijs van 0,25 euro per like.

Eureeca campagne op LinkedIn. In hun zoektocht naar investeringen om hun marktplaats verder te ontwikkelen, lanceerde Deko Eko een crowdfundingcampagne op het Eureeca-platform. Als boost voor hun crowdfunding-inspanningen vroeg Deko Eko Orange Bird om hulp bij het aantrekken van meer potentiële investeerders naar de landingspagina. Eerst gebruikten we Crunchbase om geschikte investeerders te zoeken:



Vervolgens pasten we filters toe om die investeerders te selecteren die geïnteresseerd zijn in impact investeringen in Europa en die Europese bedrijven in hun portefeuille hebben. Verder gebruikten we de bedrijfsnamen die we op Crunchbase vonden in een LinkedIn-campagne (je kunt LinkedIn-gebruikers targeten op “bedrijfsnaam”), aangevuld met functies (zoals “Business Development”, “Finance” en “Product Management”).

Onze ervaring met cleantech marketing en public relations diensten kwam goed van pas bij het ontwikkelen van de campagne ter ondersteuning van Deko Eko’s crowdinvesting inspanningen.


Campagne om Nieuwe Ontwerpers te vinden. Orange Bird ontwikkelde en voerde een campagne uit om ontwerpers te scouten en zo nieuwe eco-ontwerpers aan te moedigen zich aan te sluiten bij het Deko Eko platform. We richtten ons met name op ontwerpers uit de nieuwe strategische markten van het merk, zoals Nederland en België. In eerste instantie lanceerden we de campagne op Google Display, Facebook en Instagram, maar al snel zagen we dat we ons met het beperkte budget moesten richten op Instagram. Hier bleken de kosten per lead de helft in vergelijking met Facebook en Google.



Om de interesse en betrokkenheid van het publiek te behouden, werkten we de advertenties regelmatig bij. We wijzigden afbeeldingen en tekst, experimenteerden met berichten en emoji’s, schrapten inefficiënte plaatsingen en pauzeerden advertenties met een lage CTR. Al na enkele weken leverde de campagne ongeveer 20 nieuwe inschrijvingen van ontwerpers per maand op, met een maandelijks budget van rond de 400 euro.



Examples of ads that Orange Bird created for the Designers Scouting Campaign.
Content marketing en copywriting

Het Orange Bird team ondersteunde Deko Eko bij het ontwikkelen van content voor hun blog en website. Onze native Engelse en Nederlandse copywriters redigeerden en corrigeerden artikelen en landingspagina’s om ze beter leesbaar te maken. We stelden een evenementenkalender op voor het B2B- en B2C-publiek. Hiermee kon de SMM- en contentstrategie van het merk zich goed richten op de feestdagen en evenementen die voor de Nederlandse markt belangrijk zijn.

Resultaten

  • Met de uitgebreide semantic core van meer dan 250 keywords in 3 talen is Deko Eko’s SEO verbeterd en kunnen toekomstige marketingactiviteiten gestuurd worden op de huidige zoektrends. Zo kan het platform met minimale concurrentie op de markt gebracht worden.
  • 78 Nederlandse bedrijven gingen in gesprek en toonden interesse in de upcycling diensten van Deko Eko – een prachtig resultaat van de lead generation campagne op LinkedIn.
  • 424 nieuwe volgers voor de Deko Eko Facebookpagina na een B2C awareness campagne van 3 maanden, voor 25 cent per like.
  • 100 potentiële investeerders vonden de weg naar Deko Eko’s crowdfunding-campagnepagina op Eureeca, in slechts drie weken tijd en met een budget van 450 euro.
  • 50 nieuwe circulaire ontwerpers meldden zich aan op het Deko Eko platform – met een cost per lead van 23 euro, het resultaat van een succesvolle Facebook en Instagram campagne.

“We zijn 100% tevreden met het werk dat Orange Bird voor ons heeft gedaan. Het agentschap gaf blijk van hun betrokkenheid door ons merk te leren kennen en meer te weten te komen over onze branche en doelmarkten. Door een mix van creativiteit en kennis van marketing bedacht Orange Bird innovatieve marketingstrategieën en voerde het succesvolle marketingcampagnes uit die onze verwachtingen overtroffen en tot een optimale ROI leidden.

Het team van Orange Bird zet een stap extra om alle hulp te bieden die we nodig hebben en opereert altijd met professionaliteit en enthousiasme. Orange Bird is een echte aanrader voor duurzame en circulaire bedrijven!”

Agata Frankiewicz,

CEO & Founder Dekoeko.com

De volgende stappen

Meer weten over het strategisch inzetten van marketingkanalen om je marketingdoelen te bereiken en je impact op duurzaamheid te vergroten? Laat het ons weten! Als full-service marketingbureau met jarenlange ervaring in duurzaamheid en cleantech marketing, staat Orange Bird klaar om de uitdaging aan te gaan, hoe ambitieus je marketingdoelstellingen ook zijn!