Het in Finland gevestigde AgTech-bedrijf iFarm ontwikkelt innovatieve oplossingen voor moderne stadslandbouw. Het bedrijf levert plug-and-play geautomatiseerde verticale boerderijen en data-gestuurde software waarmee boeren en ondernemers in een volledig gecontroleerde binnenomgeving het hele jaar door verse groenten, fruit, bessen en eetbare bloemen kunnen telen. Deze verticale boerderijen kunnen overal in de buurt van de consument worden geplaatst, zodat iedereen op een duurzame manier en onafhankelijk van de wereldwijde toeleveringsketen gezond voedsel kan verbouwen.
De technologie van iFarm wordt wereldwijd erkend. Het bedrijf werd opgenomen in de TOP 500 food startups van de wereld, uitgeroepen tot de beste Europese startup bij The Europas Awards 2020, en gekroond tot de beste social impact startup bij de Nordic Startup Awards 2019. Op dit moment worden in 14 landen boerderijen aangedreven met de technologie van iFarm.
iFarm had al een gevestigde reputatie in Scandinaviƫ en Rusland, en wil nu ook naam maken in West- en Centraal-Europa om zo makkelijker te kunnen uitbreiden in deze regio. Aangetrokken door onze expertise in cleantech public relations en communicatiediensten, wendde iFarm zich tot duurzaam marketingbureau Orange Bird Agency. Het bedrijf zocht hulp bij de marketing- en PR-inspanningen om het bedrijf op de nieuwe doelmarkt meer bekendheid te geven.
We gingen de uitdaging aan met een strategie die bestond uit 3 hoofdcomponenten:
Contentstrategie. We ontwikkelden een nieuwe, data-gedreven contentstrategie zodat de Engelse blog van iFarm afgestemd kon worden op de algemene bedrijfsdoelstelling. Ons team startte dit proces met het uitvoeren van een uitgebreide audit van bestaande content om te beoordelen wat werkt en bouwde voort op deze “best practices”. Met behulp van Google Analytics bekeken we de webpagina’s die de meeste leads uit Europese markten genereerden en formuleerden we op basis van de resultaten aanbevelingen voor de contentstrategie en redactionele kalender.
Vervolgens analyseerde ons team de doelsegmenten en selecteerde Buyer Persona’s, met een lijst van mogelijke vragen en pijnpunten voor elke groep. Met deze aanpak wilden we ervoor zorgen dat elk stukje content op de blog een strategische waarde heeft. Op zijn beurt voorkomt dit dat tijd en middelen worden gebruikt voor content die niet bijdraagt aan de overkoepelende marketing- en bedrijfsdoelstellingen.
Redactionele kalender. Op basis van de voorgestelde contentstrategie stelden we een uitgebreide redactionele kalender voor de blog samen. Ook hier hield het Orange Bird team vast aan dezelfde evidence-based en resultaatgerichte aanpak. Voor elk artikel definieerden we een doelgroep en specifieke Buyer Persona’s, en schetsten we de problemen en vragen van de eindgebruikers die het artikel moet beantwoorden. We bepaalden per artikel zorgvuldig welke keywords en oproepen tot actie we wilden gebruiken. Op deze manier zorgen we dat elk artikel zijn doelpubliek bereikt, hen helpt hun problemen op te lossen en aanzet tot actie.
Content creation en copywriting. iFarm heeft een eigen redactieteam voor zijn Russische blog, maar geen voltijdse medewerkers voor de Engelse blog. Daarom nam Orange Bird ook het initiatief om workflows voor content creation, publicatie en publiciteit op te zetten. Onze native Engelse copywriters zorgen nu voor een gestage en regelmatige aanvoer van nieuwe artikelen in overeenstemming met de redactionele kalender. Naast het voorbereiden van content voor de blog, helpen ze ook bij het proeflezen en redigeren van ander communicatiemateriaal voor iFarm, zoals presentaties, pitches, webpagina’s en scripts voor video’s.
Voor diepgang, consistentie en tijdige levering van alle vereiste elementen in elk artikel, creƫerde ons team richtlijnen en sjablonen voor auteurs en stelde een content bibliotheek samen met tal van materialen met betrekking tot de technologie van iFarm en verticale landbouw in het algemeen.
Webanalyse. Orange Bird besteedt veel aandacht aan het monitoren van de prestaties van de blog. We evalueren webstatistieken, waaronder weergaven, shares, leads en kosten per lead. Zo kunnen we de prestaties van nieuwe content beoordelen en aanbevelingen doen over hoe de redactionele kalender te optimaliseren en de content nog boeiender te maken. Bovendien kunnen we, door het meten van de rankings van keywords, veranderingen monitoren en de “searchability” van de blog verbeteren. Deze datagestuurde aanpak levert ons het bewijs dat nodig is om de contentstrategie te verfijnen en helpt om een goede zichtbaarheid van de gepubliceerde content te garanderen.
Public RelationsKeyword research. Onze data-gedreven aanpak vond ook zijn weg naar de PR-activiteiten. Meer specifiek voerde ons team voor iFarm keyword research uit om beter te begrijpen waar de doelsegmenten van iFarm online naar zoeken en manieren te bedenken om hen te bereiken. Met andere woorden, we gebruikten keyword research om die platforms en mediakanalen te identificeren, die iFarm zou moeten gebruiken om het bereik binnen specifieke doelgroepen te maximaliseren.
Media relaties. Om iFarm op de radar te houden van groene journalisten en beĆÆnvloeders, creĆ«erden we een uitgebreide database van relevante mediakanalen, bloggers en social media communities. Deze database wordt gebruikt voor de verspreiding van nieuwsberichten en andere verhalen over het bedrijf.
Orange Bird helpt iFarm bij het voorbereiden van mediagericht communicatiemateriaal. Altijd op de hoogte van de laatste trends en ontwikkelingen in de verticale landbouwindustrie, verzamelen we ideeĆ«n, initiĆ«ren we gesprekken met experts en werken we samen met journalisten om artikelen, interviews en casestudy’s voor te bereiden die iFarm’s profiel in vooraanstaande AgTech mediakanalen zullen vergroten.
Bovendien ontwikkelt en implementeert Orange Bird pitches namens iFarm en beheert het de distributie van persberichten en ander nieuws. Zo pitchte Orange Bird bijvoorbeeld het persbericht over de lancering van iFarm’s joint venture met Sadarah, dat werd opgepikt en gepubliceerd door 17 toonaangevende publicaties in Europa en het Midden-Oosten.
Evenementen en Onderscheidingen. Orange Bird initieerde de deelname van iFarm aan professionele evenementen en onderscheidingen om de merkbekendheid binnen de vakwereld te vergroten. Zo hielpen we iFarm bijvoorbeeld bij het verkrijgen van het Solar Impulse Efficient Solution Label, de prestigieuze onderscheiding die de financiƫle levensvatbaarheid van schone technologieƫn aantoont. Het team van Orange Bird hielp met name bij het invullen van het inschrijvingsformulier en faciliteerde de communicatie met het panel van onafhankelijke deskundigen tijdens het strenge beoordelingsproces dat bedrijven moeten doorlopen om het label te ontvangen.
“Orange Bird’s focus op duurzaamheid en greentech trok ons naar het bureau. Sinds we onze krachten hebben gebundeld, hebben we samen al veel effectieve marketingactiviteiten uitgevoerd. Het team is altijd beschikbaar, houdt zich aan deadlines en levert innovatieve ideeĆ«n en originele strategieĆ«n die zijn afgestemd op ons publiek.
Hun vakkennis op het gebied van duurzaamheid, CleanTech en AgTech is ongeƫvenaard, terwijl hun transparantie, aandacht voor detail en toewijding doorklinken in elke opdracht en alle communicatie. Als wereldwijd bedrijf is het voor ons belangrijk om campagnes in verschillende markten te implementeren en het multinationale team van Orange Bird maakt dit gemakkelijk en succesvol mogelijk.
Kortom, we zijn erg blij met de samenwerking met Orange Bird Agency en bevelen hen van harte aan bij andere organisaties die op zoek zijn naar een duurzaam marketingbureau.”
Wil jij ook jouw contentstrategie naar een nieuw niveau tillen? Of wil je jouw bedrijf terugvinden in vooraanstaande media? Wat de doelstellingen ook zijn, Orange Bird staat klaar om elke uitdaging aan te gaan!